Juan José Urquiri es, como dirían nuestros queridos mejicanos, “purita dinamita”. Persona activa donde las haya, nacido en Bilbao, ha trabajado toda la vida en el mundo industrial: inicialmente en diversas labores de oficina técnica y posteriormente como Diseñador de Producto. Dio entonces el salto a Jefe de Proyecto. Hace cuatro años entró en nuestro equipo, dedicándose inicialmentea a la Ingeniería de Compras y posteriormente a coordinar el suministro de productos mecánicos. Estos últimos años han sido un continuo ir y venir a Asia con distintos proyectos en Siemens. Para alguien que no haya tenido aún contacto comercial con China: ¿Cómo empezar? Siempre hay que ir acompañado de un intermediario (chino, naturalmente) de tu compañía –si está establecida allí- o externo. No hay otra forma: Si uno va sólo, no hace nada. Hay que ser consciente en todo caso, que el intermediario no es “del todo nuestro”: cobrará un porcentaje al vendedor y al comprador a la vez. ¿Cómo se establece rela...