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Mostrando entradas de agosto, 2008

He leído..."Negociar con Arte"

De lectura muy amena, este es el típico texto que puede uno llevarse de vacaciones sin ser una novela. Esto es lo que hice a mediados de julio en el viaje con mi familia a Isla (Cantabria) donde además de leer pude disfrutar de su playa –peculiar por el cambio de fisionomía que produce la marea- y de su naturaleza. Muy interesante es la visita al cercano Parque de Trasmiera, donde puede visitarse el molino accionado por la fuerza de las mareas, hoy transformado en museo.

Pero vayamos al grano: el texto que hoy nos ocupa está escrito por Alfred Font, abogado que trabaja en el ámbito de la negociación internacional de Derechos de Autor y profesor de Negociación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona y en el IDEC. De entre los muchos textos dedicados al interesante asunto de la Negociación este destaca, a mi modo de ver, en al menos tres aspectos: la brevedad (poco más de 100 páginas en formato bolsillo) la profusión de pequeños ejemplos y el uso del concepto “efecto de anclaje” que …