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De lectura muy amena, este es el típico texto que puede uno llevarse de vacaciones sin ser una novela. Esto es lo que hice a mediados de julio en el viaje con mi familia a Isla (Cantabria) donde además de leer pude disfrutar de su playa –peculiar por el cambio de fisionomía que produce la marea- y de su naturaleza. Muy interesante es la visita al cercano Parque de Trasmiera , donde puede visitarse el molino accionado por la fuerza de las mareas, hoy transformado en museo. Pero vayamos al grano: el texto que hoy nos ocupa está escrito por Alfred Font , abogado que trabaja en el ámbito de la negociación internacional de Derechos de Autor y profesor de Negociación en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona y en el IDEC. De entre los muchos textos dedicados al interesante asunto de la Negociación este destaca, a mi modo de ver, en al menos tres aspectos: la brevedad (poco más de 100 páginas en formato bolsillo) la profusión de pequeños ejemplos y el uso del concepto “efecto de anclaje” ...

Mucho después de ver la pelicula supe que el personaje en el que se basa esta interesante historia es real. Es más: Erin esta viva, tiene una interesante página web y continúa desarrollando una importante actividad en el campo de la protección del Medio Ambiente. Aparte de la historia en sí misma, ya de por sí impactante, me gustaron muchas otras cosas de esta película rodada en 2000 bajo la dirección de Steven Soderbergh. La elección de los actores es simplemente excelente (Julia Roberts y Albert Finney bordan sus respectivos papeles) El ritmo de la acción es muy acertado y la fotografía esta muy conseguida. Incluso los secundarios están a la altura. Erin es una mujer divorciada por partida doble con tres hijos a los que dar de comer, un alto sentido de la responsabilidad y -por qué no decirlo- con cierta desfachatez. Su situación social, familiar y la ausencia de una titulación, hacen que le resulte tremendamente complicado encontrar trabajo. En un momento dado es atropellada por ...

Juan José Urquiri es, como dirían nuestros queridos mejicanos, “purita dinamita”. Persona activa donde las haya, nacido en Bilbao, ha trabajado toda la vida en el mundo industrial: inicialmente en diversas labores de oficina técnica y posteriormente como Diseñador de Producto. Dio entonces el salto a Jefe de Proyecto. Hace cuatro años entró en nuestro equipo, dedicándose inicialmentea a la Ingeniería de Compras y posteriormente a coordinar el suministro de productos mecánicos. Estos últimos años han sido un continuo ir y venir a Asia con distintos proyectos en Siemens. Para alguien que no haya tenido aún contacto comercial con China: ¿Cómo empezar? Siempre hay que ir acompañado de un intermediario (chino, naturalmente) de tu compañía –si está establecida allí- o externo. No hay otra forma: Si uno va sólo, no hace nada. Hay que ser consciente en todo caso, que el intermediario no es “del todo nuestro”: cobrará un porcentaje al vendedor y al comprador a la vez. ¿Cómo se establece rela...

Película de producción alemana rodada en 2005 y dirigida por Florent Siri cuyo protagonista es Jeff Talley, experto negociador (personaje interpretado por Bruce Willis) que después de una actuación fallida decide abandonar Los Ángeles para llevar una vida presuntamente rutinaria como jefe de policía de un pequeño pueblo. Por cosas de la vida -y supongo que exingencias de la industria del cine- la vida tranquila acaba muy pronto al producirse un secuestro con rehenes. L a cinta es mencionada en diversos foros sobre gestión de conflictos, aunque únicamente hay escenas de negociación al principio de la película, en la que hay -a mi entender- demasiado artificio y poco arte.

Francesc Beltri nos propone una guía de introducción a la negociación que destaca por su agradable lectura, a la que se une como punto favorable su reducida extensión. Todo esto hace que este libro -que publica Paidós- pueda "digerirse" sin problemas en menos de una semana. Beltri hace una introducción conceptual a la negociaciación planteándose qué es negociar y cuándo debe hacerse así como varias consideraciones sobre el concepto de "poder". En la obra se describe de forma estructurada la técnica negociadora, de la que yo destacaría los apartados " los doce consejos" y " las veinte tácticas -con sus contratácticas" S e incluye asimismo un cuestionario para descubrir el estilo personal del lector como negociador -he de confesar que personalmente soy un tanto escéptico sobe la calidad de este tipo de herramientas, máxime en un libro de divulgación- A destacar también sus "50 preguntas sobre negociación y sus 50 respuestas"

El texto es un interesante resumen muy útil para todo aquel que quiere introducese en el mundo de la compra (profesional) por internet. Editado en 2006 por AERCE, el texto comienza con generalidades acerca de la profesión de comprador y del papel de internet en su trabajo para describir entonces -de manera muy didáctica- los distintos tipos de subasta y su aplicación. Escrito por dos profesionales de las compras (Haro y Monsech) junto con el que fuera director de Portum España, García Brusilovsky, el texto describe dónde usar los mecánismos de subasta así como el comportamiento de los proveedores ante las negociaciones en línea.

Editado en España por Amat, es uno de los textos del experto australiano en lenguaje corporal Alan Pease. El libro comienza hablando de las cinco reglas de oro del éxito (se refiere básicamente al éxito a la hora de vender) para abordar posteriormente las habilidades necesarias a la hora de hacer presentaciones y ciertas reflexiones sobre cómo generar impresiones positivas en los interlocutores. La parte más interesante -en mi opinión- es precisamente la final, donde se aborda el lenguaje corporal con profusión de imágenes y ejemplos, dedicando incluso un apartado especial al "lenguaje de las manos". Muy útil como texto de consulta en programas de Negociación o de Gestión de Compras.

En este caso, la lectura es realidad es una relectura parcial después de casi un año de la primera. Pérez Orive emana cultura empresarial y "savoir faire" por los cuatro costados. El subtítulo "Aprendiendo a hacer negocios" resume de manera muy acertada el contenido del libro. Para mí ha sido un placer leer esta obra que anima, enseña y entretiene (no se si se le puede pedir mucho más a un libro) Su narración -a veces novelada- hace que las páginas se pasen sin esfuerzo y las ideas, transmitidas sin rimbonbancia (cosa a la que los libros de gestión son muy dados) se absorban con naturalidad. Tras una introducción a ciertos conceptos generales del mundo de los negocios, Pérez-Orive entra en harina para hablar de la "acción" (hermosa palabra) de la negociación (memorables algunos de los ejemplos que cita -quiero pensar que reales) o de las decisiones y el riesgo que conllevan. Perez Orive cierra con la "patología de la empresa familiar" y la "...

Eddy Murphy protagoniza esta película dirigida por Thomas Carter en 1997. Ni es del género cómico ni puede decirse que sea una película extraordinaria, pero en los primeros minutos de la cinta se narra una situación de secuestro con rehenes que puede tener interés a efectos didácticos en un primer curso de Negociación, mostrando las fases típicas del proceso: recopilación de información, consenso interno, desarrollo de la comunicación como herramienta de gestión del conflicto... En esta primera parte de la historia se aprecia además de una manera muy visual y creible -todo lo creible que el cine de espectáculo permite- cómo las partes utilizan sus habilidades -pocas en un caso y muchas en el caso del negociador de la policía - para conseguir sus objetivos.

Trato con cierta frecuencia en mis charlas sobre el interesante mundo de la negociación. Afortunadamente hay mucha literatura al respecto así como un buen ramillete de peliculas que he ido descubriendo con el tiempo. He hecho uso de alguna de ellas en las clases, especialmente de "The Negotiator" dirigida por F. Gary Gray. La duración relativamente alta de la cinta (138min) se compensa con una variada casuística negociadora que hace que la cinta, pese a ser una típica producción de Hollywwod con estrellas incluidas (Kevin Spacey, Samuel L. Jackson) sea aceptablemente creible y, lo más importante, muy didáctica. A lo largo de la trama se suceden al menos cinco situaciones de negociación diferentes y, como no, alguna que otra "vuelta de tortilla" Precisamente sobre el tema "negociación en el cine" tropece hace algunas semanas con el blog de Miguel Galve zaragozano muy interesado en este tema.